Akcie a zľavy sú všade. V každom obchode vidíte červené cenovky s percentami, žlté letáky s ponukami a reklamami o „neuveriteľných zľavách". Ale sú tieto zľavy naozaj také výhodné, ako sa zdajú? V tomto článku sa naučíte, ako fungujú akcie v obchodoch a ako rozpoznať, ktoré sú skutočne výhodné.
Ako fungujú akcie a zľavy v obchodoch
Zľavy nie sú len o tom, aby obchodom pomohli zákazníkom. Sú to stratégia, ktorá slúži hlavne obchodu. Pochopenie tejto stratégie vám pomôže robiť inteligentnejšie nákupy.
1. Stratégia „lákavej ceny"
Obchody často zľavňujú populárne produkty na veľmi niskú cenu, aby vás prilákali do predajne. Účel? Stať sa tak zváb kúpiť aj iné, nediskontu položky za plnú cenu. Toto sa volá „loss leader" stratégia – obchod strácajú na jednom produkte, ale získajú zisk na ostatných.
Príklad: Tesco zľavňuje maslo na 50% zľavu. Vy pôjdete do obchodu, kúpite maslo za skvelu cenu, ale kupi si aj iné veci – chlieb, syr, koreniny – všetko za plnú cenu.
2. Pôvodná cena vs. zľavnená cena
Pozor! Nie všetky zľavy sú výhodné. Obchody niekedy umelo zvýšia cenu produktu a potom ho „zľavnia" späť na normálnu cenu. Vyzerajú to ako veľká zľava, ale kupujete za normálnu cenu.
Ako si to všimnúť?
- Poznamenajte si normálne ceny produktov, ktoré často kupujete
- Porovnajte ceny na internete (ceny.sk, Kaufland online, Tesco online)
- Pozrite sa na historické ceny v aplikáciách ako Spendify – budete vidieť, či je to naozaj zľava
3. Psychológia čísel
Aké číslo pôsobí atraktívnejšie?
- Zľava „50%" alebo zľava „−0,50 €"?
- Väčšina ľudí si bude myslieť, že 50% je väčšia úspora.
Realita: Ak je produkty za €0,99 a zľava je −0,50 €, potom je zľava 50%. Ale ak je produkty za €5 a zľava je −2,50 €, je to tiež 50%, ale vyzerá to viac. Obchody používajú percentá, keď sú zľavy menšie, a eurá, keď sú väčšie – všetko je to marketing.
Kedy sú akcie naozaj výhodné?
Produkty, ktoré sa vyplatí kupovať v akcii
- Nepoľnohospodárske produkty s dlhou trvanlivosťou: Konzervy, múčne výrobky, olej, ocot. Tieto sa neporazia, môžete si ich skladovať.
- Mäso a ryby: Ak ich zamraznete, môžete ušetriť 30-50%.
- Mlieko a mliečne produkty: Jednotlivé balíčky sú drahé. V akcii ich môžete kupovať viac za lepšiu cenu.
- Upratovací a hygienické potreby: Aj tu platí – čím viac máte skladovacie priestore, tým väčšia úspora.
Produkty, ktoré sa nevyplatí kupovať v akcii
- Čerstvé potraviny: Ak sa pokazí skôr, než ju stihnete zkonzumovať, úspora vás nič nestojí.
- Luxusné alebo špecializované produkty: Ak ich normálne nekupujete, nebudete ich ani kupovať len preto, že sú v akcii.
- Produkty, ktoré preferujete v inej značke: Kúpite zľavnený produkt, ktorý sa vám nepáči, len preto, že je lacný. Skončí v koši.
Vzorce, ktoré obchody používajú
„Kúp 2, zaplať 1" zľavy
Na papieri to vyzerá skvelo – zľava 50%! Ale iba ak naozaj potrebujete 2 kusy. Ak si kúpite 2 produkty len preto, že je to v akcii, ale potrebujete len jeden, stále preplácate. Reálna úspora je iba ak máte vopred rozpočtované, že budete potrebovať 2 kusy.
Zvýšenie počtu jednotiek za rovnakú cenu
Príklad: „Obvykle 5 kusov za €5, teraz 7 kusov za €5". Vyzerá to ako zľava, ale musíte si zistiť jednotkovú cenu:
- Obvykle: €5 ÷ 5 = €1 za kus
- Teraz: €5 ÷ 7 = €0,71 za kus
Skutočne je to zľava 29%, nie 40%, ako by ste si mohli myslieť. Obchody radi používajú tieto vzorce, pretože vyzerajú lepšie ako percentuálne zľavy.
Zľavy len pre držiteľov vernostných kariet
Obchody nechcú, aby si ich konkurenti toto všimli, tak ponúkajú zľavy len pre členov vernostného programu. Áno, je to výhodné, ale iba ak máte kartu a naozaj sa oplatí si ju zaopatriť.
5 pravidiel pre inteligentné nakupovanie v akcii
1. Kontrolujte jednotkovú cenu
Nikdy sa nemeňte na veľké čísla alebo percentá. Spočítajte si jednotkovú cenu (cena za kus, kilogram alebo liter). Tak môžete ľahko porovnávať:
- Potraviny: cena za kg alebo liter
- Osobná hygiena: cena za kus alebo ml
- Iné produkty: jednotková cena je obvykle na etikete
2. Nakupujte podľa zoznamu, nie podľa akcií
Majte si predpripravený zoznam toho, čo potrebujete, a kupujte len to. Ak je niečo z vášho zoznamu v akcii – skvelé, kúpite ho. Ale nekúpite produkty, len preto, že sú zľavnené.
3. Porovnajte ceny medzi obchodmi
Jedna zľava v jednom obchode nemusí byť najlepšia. Tesco má zľavu na masle, ale Kaufland má omnoho lepšiu cenu na olejoch. Porovnajte:
- Letáky jednotlivých obchodov
- Online katalógy (Tesco.sk, Kaufland.sk, Lidl.sk)
- Aplikácie na porovnávanie cien
4. Pozrite sa na vypršané akcie
Niekedy sú najväčšie zľavy tesne pred koncom akcie. Obchody sa snažia vyčistiť sklad a robí si veľké zľavy. Ale buďte opatrní – skontrolujte, či sa dátum spotreby neblíži.
5. Sledujte svoje nákupy s aplikáciou
Aplikácia ako Spendify vám pomôže vidieť vzory v tom, kde sa dajú ušetriť. Ak viete, že minule ste platili €3 za produkty, ktorý teraz vidíte za €1,99, viete, že je to reálna zľava.
Príklady: Naozaj výhodné vs. klamavé zľavy
Príklad 1: Konzervy zeleniny
Obvyklá cena: 1 konzerva za €0,79
Akcia: 4 konzervy za €2,80 (zľava 12%)
Jednotková cena: €0,70 za kus
Záver: Ak potrebujete 4 konzervy alebo sa ich chystáte skladovať, je to reálna úspora.
Príklad 2: Šampon
Obvyklá cena: 250 ml za €3,50
Akcia: 400 ml za €4,99 (vyzerá to ako zľava na „väčší balík")
Jednotková cena: €0,0140 za ml obvykle, €0,0125 za ml v akcii
Záver: Len 11% zľava, nie toľko ako to vyzerá.
Príklad 3: Jahody v zime
Obvyklá cena: €4,99 za súpravy
Akcia: €2,99 za súpravy (zľava 40%)
Realita: Sú v zime, takže sa budú skoro podkazovať. Výhodné iba ak ich hneď spracujete alebo zmrazíte.
Záver: Teoreticky výhodné, ale v praktickom živote možno nie.
Ako sa vyhnúť zľavám, na ktoré padáte
Tip 1: Ignorujte percentá, spočítajte eurá
50% zľava na €0,50 produktu je len −€0,25 úspora. 10% zľava na €5 produktu je −€0,50 úspora. Často vás viac zaujímajú percentá, ale eurá sú dôležitejšie pre vašu peňaženku.
Tip 2: Nechodiť do obchodu bez zoznamu
Ak nekúpite podľa zoznamu, budete impulsívne nakupovať. A impulzívne nákupy sú zvyčajne drahšie, dokonca aj keď sú v akcii.
Tip 3: Vedieť normálne ceny
Chodíte do obchodu a vidíte cenovku s červenou zľavou. Ale vedeli ste, že je to naozaj zľava? Ak poznáte normálne ceny produktov, ktoré nakupujete, ľahšie rozpoznáte skutočné zľavy.
Tip 4: Nesúťažte s inými kupujúcimi
V Black Friday alebo počas Vianoc sú veľké zľavy a ľudia kupujú bez premýšľania. Nekupujte len preto, aby ste sa nemešekali. Kupujte len to, čo potrebujete alebo ste si už plánovať.
Záver
Akcie a zľavy nie sú vždy také výhodné, ako sa zdajú. Obchody používajú rôzne stratégie, aby vás primäli kupovať viac a vyšetovať bez premýšľania. Kľúč k úsporám je:
- Vedieť, čo potrebujete, a nakupovať podľa plánu
- Kontrolovať jednotkové ceny, nie percentá
- Porovnávať ceny medzi obchodmi
- Sledovať svoje výdavky a poznať normálne ceny
Pokiaľ budete postupovať podľa týchto pravidiel, nebudete padať na triky marketingu a budete naozaj ušetrovať peniaze. A to je podľa nás skutočná výhoda!